La importancia del Plan de Marketing Educativo
Las instituciones que ponen en marcha una estrategia de promoción sin contar previamente con un Plan de Marketing Educativo están cometiendo un grave error. Los centros de formación, las academias, las universidades y los colegios son empresas que también necesitan de visibilidad online para alcanzar a su público objetivo. Para ello, es necesario establecer una serie de objetivos, conocer a la competencia y ajustar todo ello a las diferentes técnicas de Marketing Digital.
El mercado laboral y la formación en España
La situación actual del mercado laboral ha convertido a la formación en una necesidad constante. Cada vez son más las personas de todas las edades que desean ampliar sus conocimientos bien sea para conseguir un primer trabajo, o bien para dar un cambio total a su carrera profesional. Este nuevo panorama ha ampliado la oferta formativa de manera considerable. Nuevas especialidades han salido a la luz con la promesa de ofrecer mayores salidas laborales.
Cualquier institución que quiera marcar la diferencia, posicionándose por delante de su competencia más directa, necesita de un Plan de Marketing Educativo.
Este documento ha de incluir las siguientes fases:
Análisis
Antes de empezar a caminar hay que saber andar. No se pueden establecer las estrategias a seguir sin antes realizar un estudio pormenorizado de la situación del sector, así como del perfil de los alumnos a los que podemos interesar. Este primer análisis también debe incluir una valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa como centro educativo. Este es un punto de partida crucial para desarrollar un Plan de Marketing Educativo eficaz.
Objetivos
Saber hacia dónde queremos ir y lo que queremos conseguir es imprescindible para orientar nuestra estrategia. Para poder alcanzar un objetivo es fundamental conocerlo a fondo. ¿Qué metas tiene tu centro educativo o de formación a corto, medio y largo plazo?
Plan Operativo
Este es el momento en el que elegimos cuáles son las mejores técnicas a seguir para lograr los objetivos señalados anteriormente.
Diseño de indicadores
Los indicadores en Marketing nos permiten medir la efectividad de las acciones elegidas dentro de nuestro plan. De esta manera, podremos saber si vamos por el buen camino o, si por el contrario, es necesario redefinir la estrategia inicial.
¿Cómo convertir alumnos en clientes?
Las instituciones o centros educativos como el tuyo viven de las inscripciones y matrículas de sus alumnos. ¿De qué manera logra el Marketing Digital aumentar tus ventas? En Nirmedia llevamos más de 15 años apostando por técnicas, tales como:
Segmentación del Público Objetivo
Antes de disparar a la diana es importante definir cuál es nuestro blanco. Para que un Plan de Marketing Educativo funcione ha de contar con la segmentación de su público objetivo en lo que se conoce como diferentes targets. No todos los alumnos son iguales ni se mueven por las mismas motivaciones, por lo que no podemos impactarlos de la misma manera. En definitiva, para cada target habrá que diseñar un mensaje diferente.
Posicionamiento SEO
Las conductas de los usuarios han ido cambiando a medida que la era digital ha ido avanzando. En el sector educativo y de la formación los futuros alumnos realizan búsquedas que les permitan averiguar cuál será su centro ideal. Para ello, es necesario establecer una estrategia de Posicionamiento SEO adecuada en base a las palabras clave que más búsquedas generen en este sentido. Esto no solo nos ayudará a hacer más visible tu empresa, sino que también nos permitirá realizar una estrategia de SEO local más directa y enfocada a la conversión.
Email Marketing Automatizado
Conocer bien a tu público objetivo te facilita poder contactar solo con aquellas personas que han mostrado interés por tu centro educativo o academia. A esta clase de personas se las conoce como leads y se encuentran en un punto mucho más avanzado de lo que se define como “proceso de compra”. El Email Marketing Automatizado facilita la posibilidad de sumar un valor añadido a tus servicios por medio del envío de píldoras formativas gratuitas, descuentos, promociones, programas de fidelización, etc.
Social Media Marketing
Las redes sociales son imprescindibles para completar las acciones de un buen Plan de Marketing Educativo. No sólo porque en ellas encontraremos a muchos de nuestros potenciales alumnos. También porque son el canal perfecto para solucionar sus dudas y mejorar de manera considerable la reputación de tu centro.
Si te has dado cuenta de por qué tu universidad, academia o centro de formación está por detrás de su competencia, ponte en contacto con nosotros. Es momento de descubrir por ti mismo los beneficios de contar con un buen Plan de Marketing Educativo.